杭州二手房成交量连跌7周 市场进入观望期

现在杭州的二手房市场到底有多冷?最新的数据出来了：刚刚过去的一周(11.14~11.20)杭州主城区二手房签约量连续第7周再创新低，已经是8个月来的最低值。周成交684套，较前一周减少了261套，环比下降了27.6%，日均签约98套，其中周二(11月15日)签约146套，为上周单日签约量最高。上周日均签约量已跌破100套，周末不足50套。

目前的市场行情，许多购房者所持的态度是“光看不买”，一位中介公司的经纪人表示：“现在看房的人明显少了，一些二手房源的房价也明显出现了松动。”

杭州二手房成交量为什么少了

连续调控的效果显然是立竿见影，二手房市场成交量连续下滑。

9月份杭州市二手房日均成交量达到501套，最高单日成交量出现在9月27日当天，为2041套。10月成交量回落明显，日均成交373套，环比下滑25.54%，单日最低成交量仅57套。而11月11日~11月20日杭州市二手房共成交1974套，平均日均成交跌至不足200套，较10月份日均成交环比下降47.32%，接近腰斩。相较9月日均501套，更是跌去60.68%。

从9月26日至11月20日，二手房主城区成交量已经连续7周下跌，9月26日至10月2日这一周，周成交量达3701套，从11月7日开始，最近的两周周成交量直接跌破1000套。

杭州二手房交易意愿为何下降

首先是原来很多准备买房的购房者在限购政策执行后没有购房资格了。这个影响在商品房和二手房市场都很普遍。据杭州某品牌开发商透露，他们旗下的一个中高档楼盘，因为限购政策被取消购房资格的意向购房者比例有20%至30%。

而剩下还有购房资格的人，也分成两类，一种是依然有马上买房的刚性购房需求，但对价格却更为敏感了，在目前这样的市场中，只愿意接受一些性价比特别高的二手房或商品房，仍然在看房，却不轻易下单。还有一类是认为在连续的调控之后，又一个市场周期来临，暂时取消购房计划，认为最好的买房时机或许应该在政策效应再持续一段时间的明年。

不能买了+不轻易买了+暂时不买了，这3种心态的叠加效应，导致目前二手房市场迅速降温。

杭州二手房价开始松动

按照一般的市场成交规律，当成交缩量持续，必然会带来成交价格的下滑。但在杭州以往的二手房市场上，调控后的短期内，房价往往不会有明显变化，为什么呢?通常会有这样一个理论来解释：商品房集中在开发商手中，开发商具有集中的定价权，所以要打起折来就有规模效应，而二手房分散在不同的房东散户手中，大家心态不一样，能扛一扛，大多数是不会轻易降价的。

但是，现在在降价的二手房还真不少，绝对已经不是个例。一些之前非常热门的楼盘都纷纷出现了降价房源。

购房者李女士之前在许多中介登记了买房意向，经常会有中介打来电话向她推销房子。“我看中的一个小区的90平方米，去年和我说总价大概300多万元左右，今年9月份告诉我要500万元了，我说实在太贵了，我不买了，最近他们又给我打电话，说有430万元的，问我要不要去看房。”李女士说，她觉得今年的房价涨得有点离谱，现在一调控，果然一下子便宜了很多，不过还是要再等等，让她觉得有意思的是，当她说想再等等的时候，连回访的中介小哥也表示同意的她的观点，说是应该“再等等”。

受到未来科技城板块辐射效应，今年9月份以来该门店附近区域的二手房涨价明显。一个绿城开发的二手楼盘受这波行情影响，楼盘均价从年初的15000元左右涨至最高点近26000元，他们店内有一套委托出售的110平方米户型房源，从年中的总价170万元左右一次次向上突破，先涨到180万元再到200万元，又从200万元到230万元，最高的一次挂牌价格为260万元。“之前行情火的时候一直有客户想买这套房子的，但每次联系房东，得到的回复都是上调价格。”这位负责人表示，直到最近房东发现行情急转直下，260万元的价格根本无人问津，在与业务员进一步沟通之后，第一次表示可以降价到250万元，不过经纪人却告诉他，这个价格依然没有吸引力，没有客户表示出兴趣，带看都困难，更不用幻想成交了。

位于滨江的东方郡房，是整个2016年滨江最为火爆的二手房楼盘之一。楼盘与地铁口距离近，又是房，据了解，该楼盘89平方米中间套南北不通的户型去年普遍成交总价在200万至230万元之间，今年该户型最高成交价格大约在350万元左右，而目前附近中介公司的委托挂牌价格基本在310万至320万元之间，有一些较低楼层价格在300万元以下，降温明显。不过最近没有新成交。

另一个热点板块申花板块，情况类似。该板块内某楼盘，8月份89平方米三房的成交均价约为25000元/平方米，9月份涨至29000元/平方米，10月份继续上涨，均价约32000元/平方米。位于该楼盘正门口的公众房网一家门店经理表示，该店10月份成交价格最高的一套该户型毛坯成交价格为35000元/平方米，而且据他了解边上其他公司有过更高的成交价格，但目前从店内的房源情况来看，11月份该户型的挂牌均价在30000至32000元之间，较最高点已有下降，不过带看和成交依然清淡。

为什么现在的二手房调整价格比以往更为敏捷了?

一位业内人士表示，经过多次的市场调控，无论是卖家还是买家的市场心态都更为成熟。大家都认为，市场开始调控，往往就不是一天两天的事情，如果要降价，想卖房子的就得“抢跑”，先抢跑还有汤喝，如果不着急就真的只能慢慢等了。另外，经过上一波涨价，许多二手房价格涨幅惊人，可以说，50%以上的涨幅是非常普遍的，很多房子总价都快翻了一倍，房东降价的心态会更好，因为“浮盈”已很丰厚。

“9月份的时候，我们很多经纪公司负责签约售后的一些老总们之间流行着一句口头禅：房东不在违约，就在寻思着违约的路上。因为房价实在涨得太快了，不说一天一个样，甚至上午和下午就差了10万元。”一位房产经纪人说，而现在许多想购房的客户都直接消失了。

在一些中介门店回访时，很多客户对于目前的市场显得非常谨慎，即便是有购房资格的客户都明确表示在短期内不会再涉足楼市，而且限购限贷的升级让购房门坎提高，购房资金压力变大，也让很多客户止步于观望。

一些中介公司的门店经理和业务员对于后市的成交表现十分悲观：限购从需求端限制购房客户人群。限贷不但大幅提高首付款，相关部门更是重点检查首付贷以及其他类型贷款流入楼市，釜底抽薪。

一些中小经纪公司目前已经处于半休息状态，在杭州城西的一家中介门店里，只有三三两两的值班人员，他们告诉记者，旁边的一家中介已经直接歇业休息。现在许多客户都认为：明年上半年和下半年将迎来买房的最佳时机。

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