房企“出海”进入收获季 “走出去”是必然趋势

近年来，中国内地房地产开发商纷纷加速对海外城市的地产投资，掀起“集体出海”热潮。继前期布局之后，包括绿地、富力、首创、万达等房企海外项目今年加速入市销售，海外业绩成为房企新的增长点，房企出海步入收获期。

业内专家表示，海外销售期的到来标志房企出海进入新阶段，业绩的背后，是房企国际化逐步成熟的体现，海外房地产业比较成熟，特别是金融与房地产的结合及专业分工都值得国内开发商学习，这些经验会帮助房企再上一个台阶。

房企加速海外投资

《全球房地产投资概览》专题报告显示，虽然全球市场在过去一年受到不明朗因素所影响，全球房地产市场的总投资额仍然高达13500亿美元。截至2016年6月的12个月内，投资活动最频繁的纽约、伦敦、悉尼等25个市场共吸引了全球53.3%的房地产投资，此份额高于之前一年的52.7%。

在全球房地产投资中，中国成为最惹人注目的买家之一，据数据显示，2016年上半年，亚洲投资者跨国房地产投资总额达270亿美元，中国资本为投资主力，约占总额的60%，该数据较去年同期增长超过一倍。

10月20日，普华永道发布“2016年前三季度中国内地企业海外并购市场回顾与前瞻”。数据显示，2016年前三季度中国内地企业海外并购交易数量和金额均实现显著增长，交易数量达到创纪录的671宗，几乎是去年全年交易数量的两倍;交易总金额逾1600亿美元。从投资领域来看，房地产以83亿美元的额度，成为财务投资者海外并购的首选。

对于选择哪些海外城市，与开发商在国内选择进驻城市的标准一致，经济有活力、人口流入量大、教育资源优质的核心城市对中国房企有较强吸引力。

海外市场客群多元化 国内投资者占多数

“做中国市场的海外延伸”，是绿地进入海外市场初期确保盈利的极佳切入点。随着房企对区域市场的熟悉以及品牌在当地的影响力与日俱增，中国房企对当地市场、消费者的掌控信心和能力也不断提升，在海外市场就能迎来多元化客群。

目前，在巩固国内客群的基础上，美国、英国、澳大利亚、加拿大等海外项目均在蓄客中大幅提升海外客户比重。以澳大利亚项目为例，绿地客源分布既包括中国，同时包括澳洲、新加坡、马来西亚等。此外，首创位于澳大利亚两个项目基本全都是在澳洲本地实现的，仅剩不到10%的房源留在国内发售。

在海外项目打造上，有的房企选择独立开发，海外项目的核心管理团队基本由集团派驻，旨在打造一批自有国际化运营管理团队；有的则选择合资，为了防范海外市场的不确定性和风险。业内专家表示，海外销售期的到来标志房企出海进入新阶段，业绩的背后，是房企国际化逐步成熟的体现，海外房地产业比较成熟，特别是金融与房地产的结合及专业分工都值得国内开发商学习，这些经验会帮助房企再上一个台阶。