舟山拼团购房51群（236）

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孙宏斌:融创中国合作拍档要有钱有地有资源

销售回款要迅速

关于融创的快速发展，外界总是有意无意地提起当年的顺驰。

这时，孙宏斌就会不厌其烦地强调：不能算快，现在看上去快是因为基数太低了。尽管近100%的负债率引起多方对融创发展状况的担忧，孙宏斌心里却有一本清楚的账。

与大多数企业考核销售额不同，融创公司内部销售目标和员工绩效考核均是与销售回款挂钩。房子卖出去，如果不回款那没意义。

据孙宏斌介绍，目前融创的回款率达到近90%，每年到了12月份，公司的重点工作会从销售转到回款结算上来。

即使有100亿元的负债也没问题，因为这些债务并非都在一年内到期。比如去年到期的债务为25亿元，我们还了100亿元。今年到期50亿元，我们计划要还100多亿元。只要保持账面上有100亿元的现金，还能有什么风险呢？孙宏斌说，销售资金的快速回笼使得融创在拿地、还债方面显得比较从容。

为了保证公司的资金安全，孙宏斌用来拿地的钱完全依据账面现金多少来进行。一定是账面上有10亿元的现金我们才会花10个亿去买地。钱不够，就合作买。不可能买了10亿元的地，回来等着销售回款。

孙宏斌透露，每年年初做预算时，需要保证在销售目标有30%不能完成的情况下，公司运营不会出现问题。2008年，融创的销售额基本完成了目标的70%，现金流在这种情况下，还是比较安全的。

据了解，融创对投资者有一个账面现金最低额度的承诺，孙宏斌说，这个数字现在已经升到20多亿。

他认为，以融创目前的负债率，之所以能被资本市场和投资者接受，主要是因为优秀的销售团队，以及较小的城市覆盖面，投资者对公司的实际资金状况了解得更透彻些。

目前，融创已进驻京津沪杭等8大城市。尽管2013年近500亿元的销售目标就在眼前，孙宏斌也暂时无意进行规模扩张。

即使三个城市也能做到500亿元。孙宏斌如是说。

以绿城为榜样

无论是与绿城入股合作，还是与方兴推出金茂系，抑或是与保利联手进驻亦庄，孙宏斌选择拍档的标准是有钱有地有资源，他看重合作双方的优势互补。

孙宏斌细数了几大房企的优点：绿城的高端产品质量，万科的中端产品品质，保利的做事决绝，龙湖的精打细算。

孙宏斌乐于学习各大企业的优点，但也坚持融创独有的特点，大家定位不一样，融创还是要走出自己的路，争取在自己的领域做到最好。

在整个采访中，他不断提及好产品长远发展等词语，不断表达对绿城产品的推崇。不难看出，与绿城合作的这一年，孙宏斌颇受影响。

2012年的整个下半年，老孙把工作重心移到上海杭州等地，尽管这块区域内与绿城合作的9个项目只占融创总体销量的二至三成。包括他自己在内，集团有多位高层直接在合作的项目公司处理事务。

诚如他所说，强弱联手很简单，强强联手却很难。经过一年的磨合，孙宏斌觉得融创和绿城合作得还不错。

在融创绿城合作平台拿下3个地块后，双方的合作项目已达13个。据了解，这些项目以融创为主进行操作，使用绿城的团队进行设计建造，全部方案都会经绿城董事长宋卫平过目。孙宏斌对绿城产品品质的推崇可见一斑。

融创从基因里就不怕快，高速周转现金流是其与生俱来的特色。

缺的就是产品。他说，老宋的产品在一百年后还能留下。但是如果走极端，做得那么好，生存就困难。在快钱的文化下无法产生做好产品的文化；而做好的产品，就难养快钱。孙宏斌如是说。

显然，孙宏斌并不想走极端，不过，能在坚持融创快的基础上做出像绿城那样好的产品无疑是他的追求。

他自然知道一手画圆一手画方很难，但若是要融创如他所期望的那样长远发展下去，确实需要这样的功夫。